Il basso ROI (Return On Investment) nel business, quando il progetto SEO non raggiunge il ritorno e il profitto per molto tempo, è un problema comune spesso causato da approccio sbagliato. In questo articolo, analizzerò un errore comune nella strategia di link building e vi spiegherò come eliminarlo per ottenere più clienti e profitti nel minor tempo possibile.
Costruisco strategie SEO di successo da oltre 10 anni e al momento in cui scrivo sono responsabile SEO di una grande azienda internazionale. Nell’ultimo anno di duro lavoro siamo riusciti ad aumentare l’efficienza dei processi di link building di oltre 5 volte.
La particolarità del mio approccio è che mi concentro principalmente sul profitto, considerando la SEO come una parte del processo aziendale globale, piuttosto che uno strumento separato. Link building, raccolta e raggruppamento di query, creazione di contenuti: tutti questi aspetti dovrebbe servire a un unico scopo, in un insieme coerente.
Spesso vedo gli esperti SEO commettere lo stesso errore: stabiliscono il budget per l’acquisizione di link basandosi esclusivamente sul loro prezzo medio, senza tenere conto del ROI globale. In realtà, investire in un maggior numero di link, anche se comporta un budget iniziale più elevato, porterà a lungo termine maggiori profitti per l’azienda e ripagherà sé stesso più volte. Al contrario, cercare di risparmiare a tutti i costi può allontanare opportunità di guadagno e ridurre i profitti, come dimostrerò chiaramente di seguito. Come dice il proverbio, a volte bisogna perdere la battaglia per vincere la guerra.
Una delle ragioni principali del lungo tempo necessario per ottenere un ROI è che i cluster di query mirate non si posizionano tra i primi 1-3 motori di ricerca. Nonostante gli sforzi del team SEO, il sito rimane fuori dalla top 10, e sebbene ci siano dei risultati, non sono così significativi come ci si aspettava.
Sappiamo tutti che per raggiungere la TOP 1-3 le pagine di destinazione devono ottenere un buon numero di link. Più link significano maggiori spese. Qui risiede un errore comune commesso dagli specialisti SEO e dai manager: concentrarsi solo sui costi del progetto, senza analizzare a sufficienza il potenziale profitto.
Quindi, un esempio!
Immaginiamo che tutti i profitti dell’azienda derivino da un gruppo mirato di query.
Se riusciamo a raggiungere il primo posto nei risultati di ricerca, guadagneremo 1 milione di dollari all’anno – con 2 pagamenti da parte del partner per 500.000 dollari ogni sei mesi.
Dopo aver analizzato i nostri concorrenti, il team ha concluso che per raggiungere la TOP-1 avremo bisogno di 1500 link. Questo numero può essere ottenuto in diversi modi, ma più link ci servono e più stringenti sono le scadenze, maggiore sarà il prezzo medio per ogni link. Il prezzo di un link comprende il costo del suo posizionamento e il lavoro di outreach.
E così, durante la riunione dei manager, vengono discusse due varianti di budget annuali.
Opzione 1
Acquistare 1000 link a 200 dollari/pezzo
È necessario investire 200.000 dollari all’anno.
Opzione 2
Acquistare 1500 link a 300 dollari/pezzo
È necessario investire 450.000 dollari all’anno
Quale opzione sembra più redditizia? A me la seconda – ed ecco perché!
No, non si tratta di “più investiamo – più otteniamo”. I costi della seconda opzione sono 2,5 volte superiori, ma dovete valutarli in termini di efficienza per l’azienda, non solo come specialisti SEO. Non limitatevi a guardare il prezzo medio dei link ricevuti.
Spiegazione:
Per ottenere 1000 link in 1 anno, è necessario assumere 3 outreachers (che creano in media 28 link al mese per sito promosso), pagandoli 72k dollari come stipendio (2k dollari al mese per ciascuno). Supponiamo che il SEO-specialista dia anche dei compiti agli outreachers, in questo caso non è necessario un team leader separato per gli outreachers.
Per ottenere 1500 link in 1 anno, dobbiamo assumere 4 outreachers, pagare 96k dollari come stipendio (2k dollari al mese per ciascuno) + 1 team-leader, poiché si tratta di volumi più elevati e più team, è necessaria una persona-manager separata, con un costo aggiuntivo di 48k dollari all’anno. In totale, saranno necessari 144.000 dollari all’anno per lo stipendio.
Più link di qualità saranno necessari, più alto sarà il prezzo medio per 1 pezzo. Ora stiamo parlando di link inseriti a pagamento. I link economici e di alta qualità saranno acquistati molto rapidamente – ci saranno siti dai quali sarà più costoso acquistare i link, oppure saranno di scarsa qualità, il che non è molto efficace nella promozione SEO. Pertanto, in futuro dovremo acquistare link con un prezzo medio più alto perché il numero di siti di qualità è limitato.
Calcoliamo i costi annuali (budget per i link):
1. Variante (1000 link): 72k dollari per lo stipendio + 128k dollari per il posizionamento dei link = 200k dollari all’anno
2. Variante (1500 link): $144k per lo stipendio + $306k per il posizionamento dei link = $450k all’anno.
Calcoliamo le entrate:
Per semplicità, supponiamo che gli inserzionisti siano disposti a firmare un contratto da 1 milione di dollari all’anno con un’azienda solo se questa raggiunge il volume di clienti richiesto, che può essere ottenuto solo essendo nella TOP 1 di Google.
Quando raggiungiamo la TOP 1, otteniamo un contratto, altrimenti; non lo otteniamo. Questo è uno dei vantaggi del leader di mercato: si stipula un contratto con lui a condizioni individuali e molto favorevoli.
Se scegliamo la prima variante del budget con un prezzo medio dei link di 200 dollari, otterremo i 1500 link necessari per raggiungere la TOP 1 di Google in 1,5 anni. Spenderemo 200*1,5=300k$ in totale.
Otterremo il primo contratto da 1 milione di dollari in 18 mesi.
Se scegliamo la seconda opzione di budget con un prezzo medio dei link di 300$, otterremo i 1500 link necessari per essere nella TOP 1 di Google in 1 anno. Spenderemo 450.000 dollari in totale.
Otterremo il nostro primo contratto da 1 milione di dollari in 12 mesi.
Scegliendo la seconda opzione di ottenere 1500 link in 1 anno a un prezzo medio di 300 dollari, otterremo le entrate 6 mesi prima!
In 6 mesi, avremo 500.00 dollari di entrate.
Alla fine, dopo 2 anni di attività, otterremo un reddito:
Nella prima opzione (1000 link per $200/pezzo): $0,5mn – $300k = $200k
Nella seconda opzione (1500 link per $300/pezzo): $1mn – $450k = $550k.
Scegliendo la seconda opzione, otterrete 350.000 dollari di entrate in più!
Un’ultima riflessione:
Impostate processi che vi permettano di creare link al vostro sito più velocemente. Trattate il progetto come un’azienda, non solo come un sito che deve posizionarsi in alto nei motori di ricerca.
