Низкий показатель ROI в бизнесе, когда SEO проект долго не выходит на окупаемость и прибыль – частая проблема при неправильном подходе. В этой статье я разберу распространенную ошибку в построении linkbuilding стратегии, устранив которую вы получите больше клиентов и прибыли в кратчайшие сроки.
Я уже более 10 лет занимаюсь построением успешных seo стратегий, и на момент написания статьи занимаю пост Head of SEO в крупной международной компании. За последний год усердной работы нам удалось повысить эффективность линкбилдинг-процессов более чем в 5 раз.
Особенность моего подхода в том, что я ориентируюсь в первую очередь на получение прибыли, рассматривая SEO как часть глобального бизнес процесса, а не обособленный инструмент. Построение ссылок, сбор и кластеризация запросов, создание контента – всё это слаженным ансамблем должно служить одной цели.
Я часто вижу как SEOшники совершают одну и ту же ошибку – принимают решение о ссылочном бюджете опираясь только на среднюю цену ссылки, не беря в расчет глобальное ROI. Но на самом деле больше ссылок, хоть они и требуют большего бюджета, в долгосрочной перспективе принесут прибыль бизнесу быстрее и окупятся в несколько раз. Тогда как неуместная экономия отдаляет и умаляет прибыль – что я наглядно докажу ниже. Как говорится, иногда нужно проиграть сражение, чтобы выиграть войну.
Одна из основных причин долгого возврата инвестиций в том, что целевые кластеры запросов не попадают в ТОП 1-3 поисковых систем. Несмотря на усилия seo команды, сайт ранжируется ниже ТОП-10 – результаты вроде есть, но не такие существенные, как предполагалось.
Все мы знаем, что для попадания в ТОП 1-3 целевым страницам нужно получить много ссылок. Больше ссылок = больше трат. Здесь и кроется распространенная ошибка SEO-специалистов и управляющих менеджеров: ориентироваться только на затраты по проекту, недостаточно анализируя потенциальную прибыль.
Итак, пример!
Представим, что вся прибыль приходит для компании с одного целевого кластера запросов.
Если попадем в ТОП-1 заработаем $1млн за год – будет 2 выплаты от партнера по 500 000$ каждых полгода.
Проанализировав конкурентов команда сделала вывод, что для ТОП-1 нужно 1500 ссылок. Такое количество можно получить разными способами, но чем больше ссылок нужно и чем более сжатые сроки мы имеем, тем большей будет средняя цена за ссылку. Цену ссылки составляет стоимость её размещения + работа аутричера
И вот на менеджерском собрании обсуждаются 2 варианта годового бюджета.
Вариант 1
Купить 1000 ссылок по 200$/шт
Вложить нужно 200 000 $ в год
Вариант 2
Купить 1500 ссылок по 300$/шт
Вложить нужно 450 000 $ в год
Какой вариант кажется выгоднее? Мне второй – и вот почему!
Нет, здесь не про “больше вкладываем – больше получаем”. Расходы во 2 варианте выше в 2.5 раза, но оценивать их нужно с точки зрения эффективности для бизнеса, а не только как бюджет SEO-специлиста. Не смотрите только на среднюю цену получаемой ссылки.
Пояснение:
Для получения 1000 ссылок за 1 год нужно нанять 3 аутричеров (создающих 28 ссылок в месяц на продвигаемый сайт в среднем), заплатить им в качестве заработной платы $72к ($2к в месяц на каждого). Предположим, что SEO-специалист также будет давать задание аутричерам, в таком случает отдельный тим-лид для аутричеров не нужен.
Для получения 1500 ссылок за 1 год нужно нанять 4 аутричера, заплатить в качестве заработной платы $96к ($2к в месяц на каждого) + 1 тим-лид, т.к. это уже больше объёмы, больше команда, нужен отдельный человек-управленец, дополнительная затрата в $48к в год. Итого $144к в год на ЗП.
Чем больше качественных ссылок будет нужно, тем больше будет и средняя цена за 1 штуку. Сейчас речь о ссылках, размещённых за плату. Недорогие и качественные ссылки очень быстро будут закуплены – останутся сайты, с которых будет или дороже покупать ссылки, или они будут плохого качества, что не сильно эффективно в SEO продвижении. Поэтому придётся покупать в дальнейшем ссылки с большей средней ценой, т.к. кол-во качественных площадок ограничено.
Считаем годовые затраты (бюджет на ссылки):
1 Вариант (1000 ссылок): $72к на ЗП + $128к на размещения ссылок = $200к в год
2 Вариант (1500 ссылок): $144к на ЗП + $306к на размещения ссылок = $450к в год
Считаем доходы:
Для упрощения посчитаем, что рекламодатели готовы заключить контракт на $1млн в год с компанией только при достижении нужного объёма клиентов, достижимого только при нахождении в ТОП-1 Google.
Когда достигаем ТОП-1 – получаем контракт, иначе – не получаем. Это одно из преимуществ лидера рынка – с ним заключают контракт на индивидуальных и очень выгодных условиях.
Если мы выберем 1 вариант бюджета со средней ценой ссылки в $200, то получим 1500 ссылок, необходимых для занятия ТОП-1 в Google, через 1,5 года. Потратим 200*1,5=$300к в сумме
Первый контракт на в $1млн, мы получим через 18 месяцев.
При выборе 2 варианта бюджета со средней ценой ссылки в $300, получим 1500 ссылок, необходимых для занятия ТОП-1 в Google, через 1 год. Потратим $450к в сумме.
Первый контракт на $1млн, мы получим через 12 месяцев.
Выбрав второй вариант получения 1500 ссылок за 1 год при средней цене ссылки в $300 мы на полгода быстрее получим доход!
6 месяцев = $500к дохода.
В итоге, за 2 года существования бизнеса получаем доход:
Первый вариант (1000 ссылок за 200$/шт): $0,5млн – $300к = $200к
Второй вариант (1500 ссылок за 300$/шт): $1млн – $450к = $550к
Выбрав второй вариант, вы получите на $350к дохода больше!
Итоговая мысль:
Налаживайте такие процессы, которые позволяют быстрее наращивать количество ссылок на ваш сайт, относитесь к проекту в большей степени как к бизнесу, а не как просто сайту, которому нужно когда-то занять высокие позиции в поисковых системах.
